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称雄乒乓球市场的红双喜,其实越来越有危机感了
“乒乓球器材市场的蛋糕就这么大了,没有突破性产品很难继续做大。”
可是,新的增长点在哪?这是红双喜市场与产品中心负责人管亚松一直在寻找答案的问题。
与很多面临品牌老化、被市场竞争者反超甚至边缘化的困境不一样,红双喜自成立之初就一直在国球球迷中占据重要地位,尤其是先人一步研发出40毫米大球走向世界、登陆奥运会后,红双喜品牌在专业化和大众化市场都有广泛的拥趸,频频占据从世界大赛到校园比赛的各种场景。
电商冲击中,红双喜也没有被落下。在阿里研究院公布的《2016年度中华电商》中,红双喜排第8位,在阿里平台上的销量达到2.28亿元,在天猫,红双喜乒乓球占有率达53%,套胶占41%,甚至排球也占了21%。
但面对市场狭小的困局,红双喜似乎办法并不多,只能在产品上寻求变化,把强调定制、个性化的新制造作为撬动进一步增长的支点。
把电商部门当做经销商来做
红双喜股份公司总经理楼世和曾说过,“乒乓球器材市场容量有限,只有做成老大才能真正活下来。”而红双喜也确实成为了业界老大的,最关键的因素,除了自上世纪50年代以来的老品牌积累,就是红双喜在产品上的创新。
1996年,红双喜根据国际乒联把小球改大球的想法,开始独立研发40毫米乒乓球,2000年,红双喜的40毫米乒乓球成为第一个获国际乒联正式批准的大球,并被采用为。
也就是这一年,红双喜成为悉尼奥运会的指定器材供应商,走向世界的同时,也巩固了红双喜在国内乒乓球装备市场上的地位。
长期的领先地位并没有让红双喜固步自封,作为一家,红双喜早在2009年就开始了涉足电商的尝试。